公司发展

对话熊先根:如何在金融细分领域打造出行业标杆企业

发布时间:2019-10-26 08:46 作者:天津时时彩

  2019年以来,!我们推出了“江苏金融人物”系列报道,试图通过对江苏1960一代金融人物&#;的访谈,向外界展示。江!苏真正意义上的第一代金融人画像,在这些画像背后;则是过去四十年江苏金融业的大发展和大变革。

  我们!的笔端,从张乐夫到吴万善;从束兰根到顾士新;从应文禄到熊先根……记录下吴!万善组建江苏证券的细节、应文禄摸索创投业务的样子、熊先根坚持引入外部股、东!要让公司市场化的决心……四十年!,,这一、代金融人,他们既是见证;者,也是主导者。

  经过四十年的发展,今天的江苏金,融业,从银行、保,险、担保,到证券、基金、租赁……业态越来越丰富、成绩越来越耀;眼、治理越,来越完善。

  而在近两年;的冲刺下。,银行、证券、基金、租赁,更是跑,出了各自行业标杆性企业,!它们正在成为当下江&#;苏经济最亮的名片。

  过去17个月,南京、河西金融城1号楼迎来了一波又一波的“参访者”和“取经者”。来之前,他们、心中都有着一个疑问:为什么是江苏租!赁?

  198&#;5年成立,在将近16年的时。间里不知道租赁业务是什么;2002!年重组,用了5年时间从零开始给业务打基础;2009年引入外部股东,开启了“打怪升级”的道路;2017年!净利润,一举突破10&#;亿、大关;2018年3月登陆、上交所。

  。至此,行业和。外界才发现,原来这家叫江苏租赁的公司竟然有这么多的“第一”。譬如,金租第一股、金租中第一!家引入外资股东&#;的公司、金租中第一家真!正服务中小企业的公司、金租中第一家真正、把信息、技术运用到、流程改造和风险控制中的公司……

  、当董事长熊先根坐到我们对面时,我们抛出的第一个问题便是:如何看待外界的这些关于“第一”的评;价。

  熊先根答:“。我们所有的出发点都是为,了让江苏租赁成长为一家真正具备国际化治理水平的现代金融机构。”

  这些“第一”背后,是探索、是选择,是坚定的;路径和清晰的目标。

  ;起航

  员工都不,知道金租是什么

  1964年出身的熊先根,是!江苏1960一代金融人的另一类典型。

  他把自己这、一代江&#;苏金融人分为两类,一类如吴万善、顾士。新,属于正统的科班出身;一类如自己,属于“半路出家”。

  熊先根的经历颇具奋斗精神!。

  年轻时,在无为、老家做过中学教师;而后来到南京上学,学理科。毕业后先后在江苏信托、江苏高投任过职。

  彼时,金融市场发展缓慢,信托和投资还是冷门行。业。

  但是,也正是因为在,这两个。“冷门”行业任职的经历,让熊先根意识到,金融领域的细分行业,!“爹不疼娘不爱”,想要有饭吃,就得靠自己,就一定要走市场,化和专业化的道路。

  2002年,江苏租赁改组。熊先。根从江苏;高投来到江苏租赁任职,正式掌舵这艘金租之船。

  包括熊先根自己,可能也未能预料,17年后;江苏租赁、会成。为A股金租第一股,会,成为行业竞相学习的“模范生”。

  !“。2002&#;年改组前,公司业务基本停滞,员工甚至连公司。是做什么的都不知道,更不要说对金融租!赁行业的理解了。”熊先根回忆。

  20;02年改制后,熊&#;先根做的第一件事便是给公司“找业务”。

  “2003。年公司做了第一单业务,是给洪泽县中医院做一台彩超的融资租赁业务,只&#;有100万左右,但是很开心,因为这让我们员工真实,的看到了融资租赁业务是怎么做的。、”熊先根印象深刻。

  此后,江苏租赁在医疗。、印刷、纺织等细分领域越做越深、越做越大,逐渐打下了家底。

  “这些业务做下来,先是解决了公司的生存问题,但是这个不是最重要的,最重要的是,通过这&#;一系列业务,摔打了我们的队伍,知道往哪里找市常让公司逐渐有了人才的基储市场;的基储知,名度的基储乃至风控的基矗”熊先根说。

  也正、是从这个时候开始,熊先根坚定的认为,金融租赁是中,小企业的天然伙伴,江苏,租赁的发展,一定是建立在业务完全市场化,深入服务和支持中小企业上。

  探!索

  外部股东带来客户和!治理

  就这样,靠自己,去摸索,去闯市唱—做银行不愿意做、其他同行不想,做的中小企业业务,江苏租赁开!始。奠定自己的业务&#;“基因”,有了自己对于金融租赁行业的理解和展望。

  2007年前后,在混改的大背景,以及公司进一步发展&#;的需要天津时时彩下,熊先根开始酝酿给江苏、租赁引入外部股东。

  随后,摆在公司面前的问题便是:引入谁?怎么引;入?

  现在回过头来看,当时熊先根对金融租赁的理解已经比较透彻,;思路和眼光已经表现出超前。

  他提出,引入的股东必须具备两点要素:一是对、公司的业务和发展有帮助;;二是要与公司的经营理念相同。

  最终,南京银行(60100,9)、中信产业基金、IFC和法巴租赁进入江苏租赁。

  而&#;因为IFC。的进入,江苏租赁还成为行业里第一家引入境外股东的金租公司。

  “当时我们是国有100%控股。租赁行业的特性就,是市场化程度高、、风险也大,所以对人才、治理的要求也比较高,引入外部股东可以用有限的!国有资本撬动更多的社。会资源,最大化的激;励员,工、提升管理、以及拓展业务。”熊先根解释。

  对于江!苏租赁来说,南京银行与IFC带来了长期资金;中信;产业基金与。法巴租赁则带来了客户与国际租赁行!业的经验&#;。

  而上述股东,在;江苏租赁新一轮的“转型+增长”中发挥的作用,也再次证明了,引入这些股东的远见。

  “。中信系和法巴租赁有很多值得我们学习的管理经验,他们进来后,对我们在公司治理上;的&#;影响是深远的。、另外,我们在转型中,最典型的一个业务创新模式就是和厂商;直接、合作,法巴。租赁给我们提供了他们在全球的制造业合作伙伴,比、如农机行业,我们现在是全国做农机租赁最大的金租公司。”熊先根介绍。

  外部股东带来的改变一点点在江、苏租赁身上体现。

  但是,更能点燃熊先根“兴奋点”的是,他在这些外、部股,东身上看到了江苏租赁的另、一种可能:、“成为这种!具备国际化治理水平的现代金融机构。”

  业务&#;上真正以市场化为导向、治理上真正具备现代金融机构特征、视野上真正具备国际金融和产业格局。

  把这三句话落在一线业、务上,便是治理合规了,业务就合规了;业务合、规了,风控就合规了;风控合规了,就&#;敢做、愿意做高风;险的中小企业业务,金融租赁才算是真正落到实体经济&#;、服务制造业上,公司才能更好的理解金融租赁行业、,才能走的长远。

  判;断

  行业方向一定;是服务中小

  在内部业务经验和外部股东的;双重作用下,江苏租赁的发展思路已经非常明确。

  即通过搭,建高水平的公司治理!架构,服务于、公司聚焦的中小企业业务;亦通过在中小企业业务上的布,局,分散风险、转型升级,!成为真正服务于实体的金融租赁机构。

  熊先根给,我们列举一&#;组数字:今年上半年公司新签了5000!多份合同!,平均一单业务在300多万,其中大约有94%的合同是低于500万的单子。

  此前,金融;租赁公司给!外界传递出来的信息大多是!:一单业务都在千万甚至上亿,一家金租公司一年做个四。、五十单就完成任务了,做这么小的单子、管理这么多的合同对于金融租赁公司来说是件吃力不讨好的事情。

  为什;么江苏租赁和其他金租公司在业务上反差这么大?为什么江苏租赁愿意做风险高、额度小的中小企业业务?

  熊先根解释:“第一,从战略上说,我们;觉得。这才是行业的方向;第二,从自!身看,这也是差异化竞争的结果,是完全市场化的状态下,公司一点点摸索出、来的;第三。,深入到各个细分;领域,一方面分散了公司业务风险;另一方面对团队、风控都是考验,一但市场有任何波动,业务和风&#;控都能经得起。”

  从业务。特性和目标客户上看,金融租&#;赁和银行、信托有着天然的区别。

  金融租赁一般是做银行没有能力做或银行不愿!意做的业务,前者多为经营,性租赁,后者是服务中小客户。

  许多大的金融租赁公司会选!择做、飞机、船舶等大体量融资租赁,但是江,苏租赁从发展以来便聚焦于底端的这部分中小客户。

  在服务这部分客户!过程中,江苏租赁形成了;两个其他金融租赁,公司不具备的能力:一是细分市场开拓能力,二是真正的专业化服务能力。

  一个有意思的对比是,中小企业在银行等金,融机构拿贷款都需要一&#;个过程,目前了解到的一些政府搭建的信用平台,从中&#;小企业发起融资需要到拿到融资,最快。也要、一周的时间。但是在江苏租赁,中小企业早上来谈融资租赁需求,当天就可以定下到底能不能做!。

  “从市场出、发,以客户需求为导向。,因为专注!细分领,域市;场,对这些市场非常了解,很容易判断这个行业里的某一家企业值不值得做。这些中小企业一般都是急&#;要钱解决生产,我们当天拍板。当天签合同,是真正解决他们需要、。”熊先根说。

  了解江苏租赁,会发现它的业务方向和专业化,程度,都在向;外界传达着一个、“范本”:即踏踏实实做中小企业的“生意”肯定是有出路的。

  需要说的;是,因为服务中小企业——单子孝合同多、风险大——所以对团队水平和风控能力要求很。高,在这种情况下,江苏租赁很早就开始利用科;技手。段。,搭建符合金融租赁行业业务需求的技术系统。

  这种基于!一线业务自发的内生变革,让江苏租赁真正的实现了“金融+科。技”的构建。

  有!了治理、经验,有了科技助攻,有了细、分。市场方向,有了专业化的团队,江苏租赁可以在服务中小企业过程中,将风险,控制在最低,也因此可以更加坚定的服务中小企业。

  。转型

  !时刻为企业注入兴奋剂

  经历了早期打家底阶段、引入外部股东阶段、全&#;面大发展阶,段,2018年3月江苏租赁迎来又一次升级——成&#;功登陆上交所,成为A股金租第一、股。

  需要说的是,不少租赁公司都尝试过A股上市,但最后都无。疾而终。

  作!为行业首家、“吃螃蟹者”,江苏租赁的IPO之路走的并不容易。现在回想起来,参与的工作人员还依稀记得上市前、一次又一;次出差北京的“痛苦”经历。

  ;另一个要&#;提的事情是,在上市之前,即201、7年前后,江苏租赁还做了一次选择——提出“转;型+增长”的思路。

  为什么要上市?为什&#;么要转型?

  2017年江苏租赁净利润首次突破10亿元大关;过去十。年江苏租赁实现了高速;发展。正是在最“好”的时候,江苏租赁给&#;自己提了两个“题目”:上市和转型。

  熊先根回答:“任何一家企业都有内生的惰性,这。种惰性会,让企业毫无察觉的走向下坡,等到发现的时候已经晚了。上市,补充资本金是一方面,更;重要的是通过外部监督让整个企业更良性;转!型,则是我们对自己的要求,过去十年我们在医疗、基础设,施、教育、印刷等领域是非常有口碑的,现在我们基于股东资源,对金融租赁行业的理解,想要做的更专注、更有价值。上市和转型都是为了让企业时,刻保持兴奋和战斗力。”

  了解到,在转型思路指导下,目前江苏租赁业务已经从传统的医疗、基础设施、;教育、印刷等领域&#;扩展到新能源、高,端设备,、农业机械、信息技术、汽车金融等新兴行业。

  转型中,江苏、租赁提出一个业务模式,即“厂商线,+区域线”。

  所谓厂商线,即和知名厂商合作,从设&#;备生产商、&#;经销商,到、设备使用人,租赁公司与他们建立紧密合作关系。目前,江苏租赁已经。和众多世界500强企业进行了合作,涉及能源、工业装备、农机、重卡、;放映机等行业。

  所谓区域线,公司优选经济发达区域,通!过建立属地化团;队,打造稳定的直销模式,重点服务当地企业客群。

  转型中,变的是双线并进,多头布局;不变的依、旧是。服务中小企业、专业服务理念。

  如果说前十年,是江苏租赁大、发展的阶段。那么在上市和转型的推动。下,。下一个十年,可能是江苏、租赁真正“蜕变”的阶段。

  ;了解到,目前江苏租赁有将近400位员工,平均年龄在30.5&#;岁&#;,他们大多来自“双一流”名校、具备一定的专业素养;。

  这样一支!充满活力和朝气!的队伍,在企业的不断自我激励下、越来越!深入的对行业的,理解中、坚持服务中小企业的路径上,快马加鞭奔跑。

  而在外部股东的国际化治理经&#;验、内生的科技驱动等加持下,,江苏租赁、已经,具备拥有国际化视野的现代金融机构雏!形。